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共享充电宝越来越贵 为何怪兽却赚不到钱?

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2022-07-13 13:57

  共享充电宝越来越贵 为何怪兽却赚不到钱?

  2015年伴随共享经济浪潮诞生的共享充电宝,到2017年进入爆发期。

  令人感到奇怪的是,如今的消费者为小小充电宝所支付的费用越来越高,充电宝企业却未必能因此就赚得盆满钵满。

  2021年4月1日,怪兽充电(NASDAQ:EM)正式登陆纳斯达克,成为共享充电宝第一股。上市后一年多的时间里,怪兽充电的股价总体呈现一路走低趋势。截至2022年7月7日,其1.18美元/股的收盘价较发行价跌去了超85%。

  财报层面,怪兽充电已连续3个季度亏损,且呈现亏损扩大的趋势。为什么共享充电宝的使用费越来越贵,而怪兽却反而没赚到什么钱?

  高度依赖人流量? 营收下滑、亏损扩大

  怪兽充电成立于2017年5月,同年11月完成总计数亿元的A轮融资,此后在资本的持续助力下不断发展壮大。财报显示,截至2021年末,怪兽充电累计注册用户数达2.87亿,其中2021年新增用户数达6750万。

  2022年第一季度,怪兽充电实现7.371亿元营收,同比下降13%,环比下降12%。

  对此,怪兽充电将其归咎为疫情影响。由于上海、北京、杭州、长春等一二线城市爆发的疫情,让充电宝游离于用户的生活场景之外,人流量骤减、使用频次下降,收入等也随之降低。

  不过,虽说共享充电宝高度依赖人流量,但怪兽充电营收受困早已有迹可循。

  财报显示,2020年第二季度和第三季度,怪兽充电营收实现环比97%和45%的增长,此后季度营收增速整体受限。

  2021年第二季度,怪兽充电营收缓慢达到9.72亿元的高点后,单季度营收便持续下滑。与今年一季度7.31亿元相比,季度总营收已经下滑了2.41亿元。

  同比数据来看,2021年第一季度,怪兽充电营收同比增长162.5%,此后营收增速不断下滑。2021年第四季度与2022年第一季度出现营收同比负增长。

  从怪兽充电的收入结构来看,商业模式单一是企业的主要痛点。今年一季度怪兽充电97%以上的收入来源于移动设备充电业务,过分依赖该业务,导致企业抗风险能力减弱。

  从盈利水平来看,2022年第一季度,怪兽充电亏损金额为9641万元,这已是怪兽充电连续三个季度亏损,且亏损幅度不断扩大。

  从净利率情况来看,自2020年第三季度开始,怪兽充电的净利率便持续下降,直至出现净利率持续为负的情况。

  直营之便与弊 营销费用高,企业盈利难

  要了解怪兽充电为什么亏损,就要从它的运作机制讲起。

  目前,怪兽充电有直营模式与代理模式两种扩张方式。直营模式一般运用于大城市,需要向POI(在线商铺点位)的商家支付激励费用,包括入场费和佣金费用。招股书中披露,激励费率为50%-70%。代理模式一般出现在较分散的城市或者县级区域中,怪兽充电只需从消费者收取的租金中,以一定的比例向代理商支付佣金费用。招股书中披露,其佣金费率为75%-90%。

  直营模式的优势在于更好更直接地获取用户信息,提高用户付费,缺点在于入场费通常比较高,企业需要承担较高的营销费用。代理模式的优势在于点位竞争和盈利压力会由代理商分担,属于相对轻资产模式运作,但缺点是品牌把控度也会有所下降。

  目前怪兽充电依旧是以直营模式为主,招股书显示,2020年代理点位仅占38.9%。巨额的商家佣金以及入场费,也使得怪兽充电的营销费用居高不下。

  财报显示,2019年-2021年,怪兽充电支付给商家的入场费和佣金占充电宝收入的比例分别为48.2%、58.3%、61.1%。

  尽管营销费用有所控制,但在营收难增的情况下,怪兽充电的营销费用率一直很高,2022年一季度达到了89.55%。

  如今,为了缓解资金压力,怪兽充电也在加码代理模式。但在激烈的市场竞争下,代理模式能否实现迅速跑马圈地,企业仍将面临不小的挑战。

  毕竟消费者对于充电宝没有忠诚度可言,一般都是就近原则,图的就是方便省事。商家一般也不在意入驻的充电宝品牌,而更在乎如何实现自己的利益最大化。

  跨界卖白酒

  过亿充电用户≠过亿酒客

  艾媒咨询研报显示,截至2019年,共享充电宝行业在一二线市场的布局已经趋于完善。

  怪兽充电能做的,一边是在一二线城市寻求优质核心点位,一边是拓展三线以下城市的代理商。但一方面,下沉市场用户收入相对更低,属于价格敏感型;另一方面,下沉市场用户规模小,流动性差,用户社交娱乐需求相对较少,共享充电宝的使用场景也就相对受限。

  因此下沉市场的代理业务后期是否具有赚钱的能力,还有待后期观察。

  2021年4月,怪兽充电创始人蔡光渊向公众隆重推出自己的新产品——“开欢”白酒,试图利用规模较大的网点数与用户数,将白酒作为自己的第二增长曲线。但从市场接受度来看,怪兽充电的跨界尝试,成绩并不理想。

  观察天猫旗舰店的数据可以发现,开欢白酒目前所有产品的月销量甚至尚未过百,市场热度并不高,销量可以说是惨淡。

  怪兽充电跨界做白酒难以成功,源于难以拥有市场认可度,在白酒行业不具备品牌力。看上去,怪兽充电拥有过亿注册用户,但其实充电宝更多是为消费者提供便利,与白酒并没有太大联系,所谓的用户基数,实际上很难被利用起来。

  兜兜转转一圈,并没能讲出新故事,怪兽充电的压力反而又增加了几分。

  成都商报-红星新闻记者 俞瑶 刘谧

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